2023年6月8日，周四
与第三方劳务公司的合作并不复杂，关键是决策过程。用劳务公司的临时工，对不同企业，它的利弊并不相同，只能说存在就有其合理性。
蓝洁派来的hr姓宋，在公司已经做了2年，一直负责普工的招募工作。来公司之前，也是做人力资源工作的，是个老hr了。
“小宋，蓝总应该跟你说过了吧？公司的普工招募政策临时调整一下，要紧急录用一批临时工。之前你有过类似的与第三方合作的经验吗？”
“我上一家公司就大量雇佣临时工。”
“这么说，你手上有现成的资源？”
“是有几家。以前因为我们公司不让用临时工，所以近期就没有联系了。”
“这样，你回去联系一下，看看他们手上的资源和最新的用工成本。另外，把你上一家公司的用工合同和合作方式整理出来，拿来我看一下。”
“这个没问题，今天就能弄出来。需要转换成公司的版本吗？”
“需要。你可以根据我公司现在的用人政策作一些适当的调整。给我看的时候，把原版本的内容和你调整过的标注一下。”
“好的。大概需要多少人？”
“按300~500人的需求跟供应商谈，告诉他们，最好是一周内人就要到位，这是我们第一期的需求，合作得好，我们会持续用。你选择2~3家一起谈，达成初步意向后，把劳务公司的负责人约过来，我见一见。合适的话，现场就可以把合作协议敲定下来。”
“这些劳务公司都离得不远，王总明天是否有时间，有的话，我就明天约他们过来。”
“那就定在明天下午。今天下班前，把合作协议的初稿给我。”
“没问题。”
“行了，忙去吧。最近都辛苦一下，蓝总也在想办法给你们hr自己补充人力。”
临时工的问题不用费多少力气就可以解决，这里面最大的问题其实不在找人，而是找到人后如何用。有一点我一直没弄明白：为什么会有这么多的临时工，他们宁可跟第三方合作，而不愿意直接到工厂应聘做长期工。难道现在的00后都已经学会了跟非洲那些劳工一样，做一个星期，结一个星期工资，休息一个星期了吗？
蓝洁的动作也很快，周四就给我找了两个采购来面试，一男一女，都有着丰富的采购经验。
男的姓宋名文哲，一个很斯文的名字，也是一个长得很斯文的人，不到170cm的个头，瘦瘦小小的，带着一副黑边眼镜。湖北人，今年36岁，上一份工作也是在一家电子厂做采购，做了三年，在2022年7月被公司优化，直到现在，一直处于待业状态。
“宋先生是吧？我姓王，是公司采购部经理。”
走进洽谈室，第一眼看到宋文哲的时候，印象还不错。头发刚理过的，收拾得很干净，脸上也是白白净净的，没有看到邋遢的胡渣。穿着一件没有任何花纹的白衬衫和西裤。在我进去之前，端端正正地坐着，手里紧紧地握着半瓶水。
看到我进来，略显慌张地站了起来，同时欠了欠身。
“王经理好。”
“坐。宋先生哪里人？”
“湖北黄冈。”
“黄冈呀？小时候你们那里出的试卷可是害苦了我。”
“是有点难。我们那里学校的学生也天天叫苦。”宋文哲笑了笑，稍稍放松了一点。
“黄冈出学霸。宋先生能在学霸群中脱颖而出，考上重点大学，很不容易呀。”
“整体学习气氛好，想偷懒都不行。”
“是这样的，环境造就人的同时，也需要自身的努力。”
“嗯。”还是有点放不开。
“宋先生现在住哪里？”
“我住坪山。”
“坪山离我们公司不是很远，是自己买的房？”
“不是，临时租的。以前的公司在那边，那边比较熟。”
“哦？那简单地介绍一下你以前公司和你自己的工作情况。”
“好的。我上一家公司是……”
表达能力还可以，用短短的几分钟将公司的产品、业务和采购模式清晰的表达了出来，应该是来之前有所准备的。但整个介绍也没有听出有什么亮点。
“公司一年的采购金额有多少？你负责的部分有多少？”
“一年大概3个亿左右。我主要负责电子物料的，采购金额有超过1个亿。”
“你做了三年，是每年都是这个量，还是有较大幅度的波动？”
“波动还是比较大的。第一年最多，后面两年一年比一年少。离开的时候，差不多比第一年少了近40%”
“从采购金额的变动上，你看出了什么？”
“公司业务订单在减少。”
“为什么会减少得这么厉害。”
“主要还是受环境的影响，疫情和中美贸易战对公司影响比较大。”
“为什么对你们公司影响大？”
“不只是我们公司，对大多数公司都大。我们产品主要是外销的，所以影响更大一些。”
“公司内部因素呢？”
“成本控制上做得不好，关税一加，价格上的竞争优势就没了。”
“提到成本，采购成本是公司运营成本中最主要的组成部分之一。你对采购成本控制方面有什么心得？”
“每年公司都有降本的指标，根据降本的目标，一家一家的找供应商谈，循环滚动地谈。”
“采购总想买到最低的价格，供应商却总想卖出最高的价格，怎么样才能谈成？”
“多家比价，最低者得。或者比较着来，谈完a家，用a的价格去比b，谈完b家又再回来跟a谈，反复比较压价。”
“是个办法。但这里面有三个问题：一、卖家总比买家精，没有利润的生意，他不会做，这样比来比去的，总有供应商不玩的时候。二、供应商之间其实也会通气的。即便老板之间没有，业务员之间也会有信息流通，毕竟圈子就这么大，人流来流去，总有熟悉的。三、如何解决一分钱一分货的问题？价低未必性价比就高。”
“你说得对，不考虑质量、交付、产品技术的竞争力，光比价格没有意义，但公司往往对采购的要求是每年要降多少成本。”
“采购成本的构成有哪些？”
……
“怎么核算一颗物料的合理成本和价格？有帮助供应商降低成本的案例分享吗？”
……
“你对供应商关系管理怎么理解？”
……
“你对供应链风险控制方面接触得多吗？有没有具体的成功案例？”
……
“如你开始所说的，近几年你公司采购量波动很大，如何在控制库存和平衡风险之间取舍？”
……
“如何评估和识别一家供应商是否存在经营风险？或者简单地说，怎么提前发现一家工厂可能会倒闭？”
……
“你对现在的芯片市场怎么看？”
……
“如果有人打招呼，向你推荐一家供应商，你会如何处理？”
……
在我的一连串问题轰炸下，宋文哲同学越来越紧张，渐渐地额头都开始冒出汗来。业务能力也了解得差不多了，我决定结束业务能力的了解，换个话题聊聊。
“我看你做采购的时间也不短了，毕业后就一直在深圳，照理也应该有能力在深圳买房，基于什么考虑没有买？”
这个问题是有陷阱的。宋文哲用手抹了一下额头，尴尬地朝我笑了笑。
“天气有点热。你刚才这个问题，我觉得有点惭愧，一直都是租房子住，这么多年总觉得有点对不住老婆孩子。但是面对深圳高额的房价，确实没有这个实力。”
“咬咬牙，付完首付后，其实也没那么难，就是前几年紧张点。”
“可能人与人之间不一样。我跟我的老婆都是比较保守的，不敢负太多的债。再说，上百万的首付款，对我们这些从农村出来的人来说，一下子拿出来也不大可能。”
“理解。你老婆也在深圳？”
“小孩大了，去年开始上小学，这里压力实在太大了，学位也不好找，所以就回老家去了。那边的教育资源也还可以。”
“黄冈的教育资源确实不错。但这样一来的话，你们家三个，还不算需要赡养的老人，就你一个人工作，压力有点大。”
“确实很大。但是再大也要扛，总不能放着他们不管吧？老婆在那家那边也在找工作，不求有多好，只要有点收入补贴家用就好。”
“既然压力这么大，为什么在上一家公司选择裸辞？”
这个问题又是一个极限施压。宋文哲听到这，明显的脸上露出了慌张。停了一会，突然又释然了。
“其实我是被辞的。公司业务持续下滑，为控制成本，去年年中的时候有一波较大的裁员。”
“你们当时采购一共有几个？”
“三个。”
“裁了几个？”
“一个。”说完，宋文哲低下了头。
“为什么会是你？想过这个问题没有？”
宋文哲没有马上抬起头，而是一直低着头想了一会，然后再抬头看着我。
“想过，但至今还是没有想得太明白。我的业绩并不是最差的，甚至可以说是三个人中最好的。三年来，我没有迟到过，总共就请了两天假，还是在小孩生病的那一次。我也没吃供应商的回扣，当然，逢年过节，一些小礼品和小红包是收过，但这个又有什么？他们就没收？但最后裁的却是我。”
“是不是你得罪了你们领导？”
“这哪敢呀。领导叫做什么，我就做什么，从不敢违背。”
“如果领导的指令明显是错的呢？”
“领导的事情，我不敢过多评判，既然他做出了决定，那就一定有他的道理。”
我笑了笑，没有再就这问题的深究下去。他不知道答案，我却是知道的。他最大的问题就是没有问题。
“最近一年的时间，你在做什么？”
“回了一趟家，把老家的房子搞了一下。既然老婆孩子决定在老家生活，住的地方总得把她们弄得好一点。然后过完春节就回深圳了。”
“没想着自己也在老家发展？”
“想过，一来工作机会不多，二来工资待遇方面跟深圳也是差得很远。”
“最近半年一直在找工作？”
“是的。就业环境不好，而且很多公司都要求35岁以下的。简历也投了不少，但面试的机会不多。”
说到这里，宋文哲有点激动。
“经理，我就36周岁多一点。正是年富力强的时候，而且身体一直很好，能加班也能熬夜。我一个人在深圳，平时没有家庭生活拖累，可以出差。我知道我不是特别优秀的那一类人，但我执行力好，你让我做啥就做啥。如果你觉得我还有哪里不足的地方，我还能学习。我从小学习成绩就不错，学东西很快。经理，我真的特别需要这一份工作，如果经理给我这个机会，我一定加倍努力把事情做好，决不给您添麻烦。”
“我相信你一定会努力把工作做好，我也相信你能胜任这份工作。但公司有公司的招聘制度，需要综合评估，我现在还不能立即给你答复。”
“我能理解。”
说这话的时候，宋文哲明显有点失落。
“我也没说不用你。这不是还在谈着吗？你对薪酬的期望值是多少？如果有需要，公司是可以提供住宿的。”
“在上一家公司，我的月薪是元，我可以提供流水证明。如果能不低于这个数最好。当然，稍低一点也可以谈。”
“明白，你还有什么需要了解的吗？”
“暂时没有了。公司需要多久会有明确的结果？”
“不会超过一周。这样吧，你加一下我的微信，想知道结果，可以发信息问我。如果有结果了，行不行我都会告诉。这一周时间，如果还有其它机会，你也可以去看看，不需要一直等着。”
“好的。谢谢经理。”
“嗯。今天你先回去，如果可以的话，我也会第一时间通知你，希望你能马上就到岗。”
“这个没问题！”
面试就这样结束了。说实话，宋文哲不是一个好采购。好的采购在谈判过程中不会显得那么急迫地要达成协议，即使真的很急，也不会直接把底线亮出来跟对方谈。最大的缺点就是有点老实，太老实的人其实不大适合做采购，特别是在领会领导意图和与人沟通上，显得有点木讷。
但宋文哲也有他自己的优点：有责任心，对家人负责；有职业底线，不会乱来；有基本的采购执行的业务积累，甚至还很丰富，但做不了采购策略，更不要说战略层面的思考了；求职动机很单纯，这种人一旦给他机会就会很珍惜，用自认为正确的方式加倍努力工作。
下一个候选者是个女的，32岁，长相一般，不丑也谈不上漂亮。这样的女生在职场上最普遍，也容易生存。
通过1个多小时的交谈，基本判断是业务能力一般，采购的基本流程和知识都有掌握，而且还挺健谈的，基本上都是她在说，我在听。听着听着，我连他老公在哪里工作，睡觉打不打呼噜，家里家务如何分工，有几个娃，是谁在带，在哪上学都弄得一清二楚。
问及为何要离职时，她的理由很干脆，就是想休息一段时间，再换个环境。现在休息够了，不想浪费自己一身才华，又想出来做点事。而且人家是在大公司做过的，对采购理论是一套一套的，如果雇佣她的话，她一定可以帮助公司把采购流程和系统进一步优化，达到一流企业水准。
好吧，也是一个不错的人选。我没有犹豫太久，最后选择了宋文哲。
首先，采购部不能再进女生了，否则我这个妇女主任就越做越像是那么回事了。
其次，这位女生话太多，藏不住事，这是做采购的大忌。我不想过不了三个月，我这个妇女主任的绯闻就在公司里传得满天飞。
而宋文哲虽然不是一个理想的人选，但我急着用人，而且是能立即做事的人。宋文哲能做事，也愿意做事。至于做人与性格上的缺陷，也不是不可以弥补的，只要我在。我用人的原则一直是多看优点，少看缺点。只要有一定的基础，工作意愿足够，我就可以用。
最后一点，我的同情心又在作怪了。看着宋文哲的样子，确实有点于心不忍。老实人在这个社会上混，总得有条路留给他。
有了决定，我也不拖泥带水，直接在面试表上把意见写上，工资就定在试用期元，然后交给hr去办接下来的手续。
按正常的流程，薪酬应该是hr来谈的。我也不管了，反正现在的状态，我还安着一个总经理特别助理的身份，而这个总经理还兼着hr经理的职务。以我跟蓝洁的关系，基本上能做大半个hr的主。
hr的人也很识趣，没把我当外人，知道我跟蓝洁的关系好，有时候找不到蓝洁也会直接来找我签单。而我签的单hr认，蓝洁也基本上也认。何况只是采购部招一名采购？知道现在用人很紧张，hr二话没说，特事特办，第二天就直接把人给弄了进来。