第286章 好运气的肖依依
作者:咖啡就蒜   投胎出了bug,关我什么事儿最新章节     
    肖依依,长安人,田宇他爸介绍过来的。
    原本是长安糖烟酒公司的业务员,前年因为糖酒和烟分家,烟草看起来最没前途,都找关系留在糖酒,只不过没过几年,都后悔得想抽死自己。
    肖依依就是其中一员,效益不好,便想法办了停薪留职,自谋生路去了。
    因为是田有米的好姐妹儿,就通过田叔给介绍到了成子这里。
    根据田叔的描述,此人18岁中专毕业之后,就去了糖烟酒公司做业务员,主要负责各大商场,百货公司的业务。
    别看是女人,但因为酒量大,为人豪爽,性格仗义,骁勇善战,所以人脉极广,全国不敢说,就西北几省,做食品和酒水生意的商贸公司,就没有她进不去的门。
    但也正因为是女人,从糖酒公司出来之后,小半年都没找到合适的地方工作。
    上个月才来到成子这里,先熟悉熟悉环境,后面就准备划一块区域给她,跑业务。
    不过来了没几天,就找到成子,直截了当问,可不可以把销售部门交给她,她想负责丰禾整个的销售工作。
    而且提了条件,不要工资,只拿销售提成,还提了个比例,销售额的2个点,
    成子哪见过这种阵势,想拒绝,但又因为是田叔介绍来的,想起李乐的做派,你给我谈条件,但我也得给你提要求,便说了个看似不可能实现的指标,
    两个月之内,十万块的销售额。
    谁知道肖依依二话不说,拉着几箱卤蛋和宣传页,拎起行李就出了长安,只说是溜达溜达市场,看看行情。
    前两天回来,就给了成子一个大炸弹,沪海“华闰”超市的十二万元的采购合同,以及鹏城“沃尔玛”五千块钱的试卖订货。
    所以刚才在和李乐商量生产线的时候,成子才有了那副表情。
    “你怎么做到的?”
    李乐也好奇,像“华闰”和“沃尔玛”这种超级巨无霸的超市,和“好又多”“家世界”还不一样,即便你的产品再过硬,知名度再高,想在这里上架,没一两个月甚至半年的打点,根本不要想,更何况自家这种刚脱离小作坊形式的卤蛋。
    超市采购部那些人压榨供货商的方法,不要太多,新品费,条码费,店庆费,物流扣点,耗损扣点,活动扣点,临期退货扣点等等,搞好了微利,搞不好就是赔本赚吆喝。
    而且现在大型超市这种形式,在国内刚刚兴起,没有后来的同类商超、电商平台,线上店铺的竞争,更是牛气的不得了。
    李乐捏着合同,翻了半天,盘算了一下这一系列的费用,竟然还有的赚,利润么,还不少。便越发好奇,企鹅姐姐,你是怎么做到的?
    你爸姓胡还是姓王?
    “哦,这个也没多麻烦,就是你得找对人。华闰的采购部,老总这种,咱够不上,不如找到相关条线,具体负责办事的人。”
    “正巧,华闰华东区采购部负责小食品的一个主管,是额在七八年前全国糖酒会上认识的一个个哥们儿,关系处的挺好,两场酒喝喝,正巧赶上有个咸鸭蛋的牌子出了点问题,所以就把咱们的卤蛋在三季度采购项目里给插了个队。不过,采购合同有,但是人家也说明了,相关的手续,质检,食安的报告,赶紧给补上去。”
    “沃尔玛呢?”李乐又问。
    肖依依腮帮子上的肉一颤,说了句,“额要说是捡的,你信不信?”
    “捡的?”成子一旁问到,“咋捡的?说说。”
    “去鹏城,找在那里的一个熟人,额就在办公室门口等着。早上没吃饭,饿肚子饿了,就顺手拆了几个样品垫垫。”
    “结果来了个港岛模样打扮的人,上来就问额吃滴啥?额就拆了一个五香滴,一个椒盐滴给他。正好被额那朋友看见,才知道,这人是沃尔玛那边的一个啥副总。”
    “临走时对额和朋友说咱们的东西很好吃,就走了。”
    “再然后,那个朋友就给了个五千块的试卖。”
    李乐一愣,“这么简单?”
    “昂,就这么简单。”
    听了这话,李乐挠着后脑勺,心里嘀咕,难道这就是运气?
    世界之大,无奇不有,有时候你的一番努力,还不如别人的一个偶遇。
    真特么魔幻照进现实。
    反正合同都在,回头审核完,真的假的肯定就知道了。
    李乐把合同递给成子,使了个眼色,成子会意,点点头,然后出了办公室。
    “答应你的条件,你做完了。咱们就不能说话不算数。”
    “不过,在这之前,还是想听听 ,如果真把销售都交给你,你打算怎么做。”
    肖依依一听,脸上一喜,头微抬,看向李乐。
    心道,嚯,刚没仔细瞧,这人是比成子好看的没边边了。
    头一低,扣着手指头想了半天,肖依依才和李乐说了自己的策略和想法。
    “我想,先重新划分好经销商供货和商超两条线.....内部采购模式...... 采用传统的区域型组织架构......咱们现阶段追求的是品牌知名度,大量的铺货是最直观的市场推广方式......”
    虽说刚开始面对李乐那张脸,有些慌乱,但到后来,还是稳住了心神,开始侃侃而谈。
    所以说,人不可貌相,如果仅凭第一印象,李乐根本不会想到,这个坐在那,说话时和意呆利人一样,手部动作丰富。一身福气的女人,能有着清晰的思维和对未来市场的认知。
    “sku,也就是咱们得产品系列,需要进行拓展,除了卤蛋这种之外,能够作为佐餐,小食,休闲的一些小包装产品,也得有规划。”
    “产品的跟风形成的同质化,会不断压缩创始品牌的销量,逐渐形成全国品牌和地域品牌,呃.....”
    肖依依抬眼第十三次偷瞄李乐,“李总,你在听?”
    “啊,你说,你说,我在想你说的同质化的问题,你有什么好建议么?”
    “这个我就是想到了才说的,现在还有点远吧,咱们现在还没把市场占有率作为指标项那一步呢。”
    肖依依知道这是一次临时的面试,虽然李乐又好看,又年轻,但人家终归是大老板。更不要说和田叔那边的关系。小心谨慎才是关键,别乱说话。
    “没事,聊聊呗。”
    “那我就说了啊。”
    “嗯,你说。”
    “我是这样想的,咱么总以为零食是给娃娃吃滴,但是,忽略了女人和老人才是小食品、零食消费的主力.....”
    “等一哈。”李乐举手打断,扭头冲门外喊道,“成子,成子,进来。”
    “哎,乐哥,你说。”蹲在门口一边抽烟,一边偷听的成子,赶紧掐掉烟,探出身子。
    “进来听,咱们一起说说。”
    “好。”
    成子进来,找椅子坐下,又起来,拉开抽屉,拿出自己那本破破烂烂,又重新订上空白页,已经变得老厚的本子。
    拿笔,边听边记。
    李乐瞧见,扭回头,冲肖依依说道,“继续。”