第255章 达成初步意向
作者:风中的风疯了   重生我只想撩撩美女赚赚钱最新章节     
    “蔡董,以前没有,但不代表以后没有,我可以让贵公司的手机芯片在一年内卖出1000万枚,可以签一个对赌协议。”
    陈长流的话蔡明建一愣,然后吃惊的看向陈长流,难道现在的年轻人都这么勇,这么的狂妄自大了吗?
    蔡明建突然对这个年轻人有点失望,应该说是这个年轻人有了点成绩,就开始骄傲自大,飘了。
    他似笑非笑的看向陈长流道:
    “陈总,据我所知你们公司没有从事手机业务吧,你知道一年1000万个手机芯片就是1000万台手机吧,你知道1000万台手机是什么概念吗?”
    看着蔡明建脸上的表情,陈长流当然明白他现在的表情是什么意思,也能猜得出来。
    如果自己处在他现在的位置上,有一个没有没有从事手机业务的人跑过来说他可以一年吃掉1000万枚芯片,他绝对会觉得这个人是个神经病。
    毕竟没有任何行业可以可以短短时间内就能做大做强的,高楼都是需要打地基的。
    陈长流微微一笑道:
    “2003年国内市场总共售出了约7378万部手机,相较前一年的6816万部的销量,有8.24%的增长。
    2003年,波导手机销量突破1000万台,超过外资手机公司,成为行业一哥。
    今年预计他们的销量能突破1300万台大关,而众兴的销量应该也能突破1000万台。”
    陈长流随口就说了出来,蔡明建也没有意外,毕竟打算进入手机行业,如果连这点数据都不知道的话,只能说这个人就是一个蠢货。
    他笑了笑道:
    “那你怎么觉得你一年时间就能做到跻身销量排行榜前3的?”
    陈长流没有正面回答。
    “蔡董,我们手机事业部已经成立,至于怎么做,这个是商业秘密,我需要保密。
    这么说吧,我很看好蔡董贵公司的手机芯片方案,这个方案很优秀,我想推出后,2年之间就足以在内地打开市场。
    但是我觉得对于蔡董来说,2年时间有点慢了。
    据我所知,因增长乏力,联发科的股价不是很好看,我想蔡董也承受了很大的压力吧,毕竟资本是很看重这些的。
    而如果我们达成合作协议,也就意味着芯片刚刚研发完成,就能收获一个大订单,您对于股东也好交代。
    同时也对于你们进入手机芯片是个很大宣传噱头作用!
    所以,我觉得这对于我们双方来说是双赢!”
    蔡明建原本很随意的脸上已经变成了谨慎,笑容也消失了,他深深的看着这个年轻得过分的年轻人,刚刚对于陈长流看轻的心态终于出现了改变。
    这个年轻人从头到尾都没有说出他的诉求,而是把这次合作能给自己带来的好处都说了出来,可以说就是个老狐狸。
    他真的有点怀疑这个年轻得过分的身体里住着一个老头。
    “陈总果然不愧是最年轻的白手起家的亿万富翁,你打动我了,说说你的诉求吧!”
    蔡明建也不介意这一次在沟通的过程中处于被动的局面,不管是主动还是被动,他才是那个永远掌握主动权的那个人,因为他们有核心技术。
    在这个科技日益发达的年代,再也不是酒香也怕巷子深的年代了,手握核心技术就能掌握主动权。
    “哈哈哈,蔡董大气,很简单,我们需要您提供给我们的芯片价格尽可能的低......”
    原本计划中的半个小时不知不觉的就到了,当秘书进来提醒的时候就被蔡明建给赶了出去。
    这让秘书很是好奇,因为她能看得到自己的老板和那个年轻的帅哥交谈一会是认同,一会又是有不同意见。
    但就是这个样子,老板不但没有在规定的时间内结束会谈,而且还延长了呢。
    这让她对于这个年轻的亿万富翁刮目相看起来,怪不得能这么年轻就能有如此成就呢。
    会谈最终持续了一个小时才结束。
    当陈长流和几个高层重新汇合的时候,几人连忙问道:
    “陈总,怎么样,有进展吗?”
    陈长流没好气的瞪了一眼黄漳,“不是,老黄,你是对我很没信心啊,什么叫做有进展吗?
    哼,初步意向达成。”
    “哇...”
    “啊...”
    惊呼声、惊叹声,所有人有点惊呆了,事情居然这么顺利吗?一个小时的碰面就能达成初步意向,这还是他们这些眼睛长在头顶的做事风格吗?
    因为他们可是很清楚这一趟来的目的,那就是尽可能的压价啊!
    陈长流很满意自己这帮手下的反应,他摆摆手道:
    “别高兴得太早了,虽然达成初步的合作意向,但是在价格上还没有谈妥,接下来就是你们和对方高层的谈判了。”
    陈长流的话让众人收敛起了刚才的兴奋,随之而来的就是压力。
    毕竟这次谈判,每一块钱都对种花家很重要,毕竟按照老板的计划,他们的销售目的是1000万台的。
    当时老板提出来的时候就把他们给吓到了,只是在老板的分析下,他们才越来越有信心。
    现在谈价格的重任落在他们身上,每1块钱就代表了1000万,10块钱就是一个亿啊。
    “你们也不用有太大压力,尽全力就好,不是还有我嘛!
    我和蔡总谈的是阶梯式的对赌,那就是分为1000万颗以上,每增加100万颗的价格。
    还有完成800万、 500万颗,以及500万颗以下的价格,这是你们和对方管理层继续谈的地方。
    还有就是对于不同芯片套片功能的价格的谈判,你们的任务很艰巨啊。
    特别是波哥,你和技术组要做好各种不同套片功能的评估,千万不要被他们忽悠了。”
    柯梦、冯晓、吴波和黄漳都郑重的点点头。
    黄漳严肃的脸下,是那颗兴奋的心,自己的选择没有错,现在自己接触的业务可不是之前的自己可以接触的。
    这才是自己想要的,能实现自己价值的地方。
    ps:错字先更后改。