第294章 移动世界大会,星逸平板!
作者:无醉春秋   重生2011,二本捡漏985最新章节     
    王逸点点头:“xphone1从发布到现在,销量差不多550万!”
    “比我预料的还要高!”雅各布兴奋不已,加单有戏了!
    “恭喜王董,按照这种势头发展下去,xphone1本月底总销量就能达到八百万,甚至九百万。如此说来,之前订的1600万套8660处理器和基带,都不够用啊。”
    王逸笑了,他还得抽出500万颗给星逸平板,当然不够用。
    但嘴上却是道:“二月份销量就不会这么乐观了,芯片应该还能撑一段时间。”
    “应该不够,毕竟xphone1的产品力太强了,简直无敌!实不相瞒,连我都从iphone4s换成了xphone1!”
    说着,雅各布拿出自己的xphone1顶配版:“王董,你不够意思,都不送我一部,害得我自己托人买回来的。”
    “哈哈,这事整的,是我疏忽。等高通四核版的星逸2代上市,我一定送你一部。”
    “王董这可是你说的,我可记下来!”雅各布笑说:
    “我用过iphone4s,也用过xphone1,可以保证,xphone1除了安卓系统不如iphone4s的ios系统,其他方面都碾压iphone4s,必然大卖。王董,处理器还得加单啊。”
    “唉!既然雅各布先生话都说到这份上,我也不好不给面子。那就加点吧,价格……”
    王逸点到为止,四核时代都要来了,你丫的双核能不降价?
    开什么玩笑!
    王逸这次来的目的,就是白菜价低价抄底高通双核处理器。
    当然,王逸要的不只是一颗处理器芯片,而是四颗芯片。
    高通8660处理器芯片+基带芯片+两颗电源管理芯片pm8058和pm8901。
    后面两颗电源管理芯片不贵,市场价两颗也就8-10美元,给王逸7美元。
    小米一代也是买了高通四枚芯片,雷布斯要的量少,四枚加起来45美元一套。
    王逸量大,高通给王逸的价格,四枚芯片加起来只有34美元!
    单处理器+基带也就27美元,约174元。
    有竞争对手的高通处理器,就是这么便宜。
    多年后没了竞争对手,麒麟都难产了,届时高通芯片就得暴涨八九倍,一千起步了!
    而第二次加单的价格,就更便宜了。
    四枚芯片加起来,直接被王逸砍到了25美元!
    去掉两颗电源管理芯片6美元,相当于处理器+基带只要19美元,约122.7元。
    这个价妥妥的白菜价,可高通没有办法,四核难产,只能薄利多销。
    少赚总比赔钱好。
    如今第三次加单,王逸还要再砍一刀!
    雅各布都感到肝疼:“王董,上次四颗芯片才25美刀,已经很便宜了,真砍不动的。”
    王逸微微一笑:“雅各布先生,这一次的订单不是现在交付,而是几个月后交付。届时高通的成本还会再度下降,不是吗?当下四核时代来临,28纳米时代来临,8660处理器还是双核,45纳米,说白了,已经彻底过时,降价都是合理的。”
    “这……”雅各布沉默了,王逸的话语,真的无法反驳。
    去年,8660异步双核,还是绝对王者。
    但今年四核都上了,几个月后,28nm的四核都要来了,8660处理器45nm双核,真过时了。
    说白了,当下能卖多少,都是清库存了。
    王逸继续说道:“而且台积电上线28nm工艺,落后的45nm工艺代工费也会大幅度下降。高通8660的成本必然降低,降价也是必然的。”
    “这……”雅各布神色有些复杂,真不想再降了,可没办法。
    当下其他手机大厂都在等英伟达四核,眼下能买高通双核的只有王逸!
    他没得选择。
    至于雷布斯,几十万颗的那点体量,还急着要,雅各布看不上。
    一番沉吟,雅各布叹了口气:“罢了,王董,你再加500万套订单,四颗芯片总价23美元,处理器+基带相当于只要17美元,白菜价,妥妥的白菜价,根本不赚钱!”
    王逸才不听这些,直接道:“我再订1000万套,单价20美元。”
    “四颗芯片才20美元?”雅各布无语至极:“那处理器+基带相当于才14美元?按照当下汇率1:6.4588,才90元人民币?不行,赔本,太赔本了!”
    ‘不赚钱?我信你个鬼了!’王逸心中无语。
    芯片这个东西就是规模性产品,研发费用高,但物料成本很低,造得越多,摊薄的研发费用越低。
    前世,德州仪器的明星芯片tps51200drcr,之前卖70元一枚,说不赚钱。
    国产突破后,tps51200drcr降价到1元,依旧有得赚。
    还有esp芯片,之前1500元,国产突破后跌至12元,照样有得赚!
    高通芯片就不用说了,之前一颗二百多,后来降到一百多,销量那么高,研发成本早就赚回来了,还爆赚不少。
    现在就算是七十块,都有的赚。
    还在叫屈赔本?糊弄鬼呢!
    当然,真70块,高通也不会卖,至少得让他多赚一点,才会愿意。
    而王逸给的90元,就处于不上不下的位置。
    说不赚钱吧?还有一点利润。
    说很赚钱吧?那也算不上。
    主打的就是一个刀法精准。
    王逸端起酒杯,意味深长道:“芯片就是规模效应,高通8660都回本爆赚了,大可以继续爆赚,哪怕薄利多销!”
    “这……行吧,看在王董的面子上,我可以让一步,四颗芯片打包价20美元一套,加单1000万套。”
    雅各布松了口气:“不过高通的四核芯片,下半年上市,王董可要多支持一下。”
    王逸爽朗一笑:“没问题,你价格比英伟达那边优惠,我至少1000万单!”
    “好,有王董这句话我就放心了!”
    雅各布笑说:“高通apq8064乃是全球首款28nm的四核芯片,绝对比英伟达的40nm四核芯片强大多了,不会让你失望。”
    “好,高通的实力我还是相信的。”王逸笑说。
    现在自研芯片才起步,还是得依靠高通、英伟达。
    若是今年下半年,甚至年底,28纳米芯片和基带自研成功,明年的星逸手机那就可以摆脱依赖了。
    前世,一直到2015年上市的高通火龙810和808才升级成20纳米。
    28纳米芯片,至少还有三年的辉煌。
    前途可期!
    随后,双方签约完毕,四颗芯片打包20美元的白菜价,拿下1000万套芯片大单。
    三次下单,王逸总共拿下2600万颗8660处理器,即便给星逸平板600万颗,还剩下2000万颗,足够xphone1今年消化了。
    按照王逸的规划,xphone1从去年12月份上市,一直销售,等到九月份发布星逸手机2代,xphone1正式停产,清库存。
    十个月的时间,xphone12000万的销量,问题不大。
    即便真卖不了也无所谓,大可以将多余的8660处理器,丢到星逸平板。
    多余的高通基带,丢给xphone1pro。
    有xphone1pro和星逸平板,根本不怕库存。
    签约完毕,王逸离开高通总部,晚上又赶到英伟达那边。
    xphone1pro四月份发布,四核处理器也得加紧催一催了。
    再次见面,老黄有些神色复杂,说话都有些语无伦次起来:
    “王董,我……我…………你……你真是太厉害了!”
    “你知道吗?最初我觉得你的星逸手机,一年撑死卖1000万台。结果一个月就卖了400多万台,按照这势头下去,一年两千万台都不够,至少三千万台!”
    王逸摆了摆手:“这两个月卖的好,接下来就不好说了,未来的事,谁说得准呢!”
    “不,就xphone1这么优秀的手机,哪怕四核时代来临,依旧不愁卖,真的。”
    老黄自信满满:“哪怕是htc的四核手机,都未必干得过双核的xphone1。能打败xphone1的,只有你的xphone1pro!”
    “呵呵,多谢黄董吉言了。”
    “真是太厉害了,我都迫不及待等着xphone1pro上市了。”
    老黄感慨万千,眼看着xphone1卖爆,眼看着高通赚得盆满钵满,老黄羡慕嫉妒恨啊!
    若是他们的英伟达双核芯片也有基带,截胡高通的双核大单,如今卖爆的,赚爆的,就不是高通了,而是他们英伟达!
    王逸微微一笑:“黄董,xphone1pro很快上市,放心,但是你们的供货得优先给我!”
    “没问题,王董,下个月开始,就给你们供货。二月底到货200万颗,三月底到货300万颗!两个月500万颗全部交付完毕。”
    “二月底?”王逸眉头微皱:“那不行,我2月份就得生产备货了,你2月底才交货?”
    “xphone1pro2月份就生产?”老黄有些意外:“王董,你们也是要在2012年移动世界大会上,抢首发?”
    “移动世界大会?”王逸蓦然想起这个事。
    前世的htc,就是在移动世界大会上,抢先首发了全球首款四核手机!
    端的是风光。
    然而二月底只是发布,三月底才在部分地区开始预约,预约人数超过百万,四月初才上市。
    老黄点点头:“没错,mwc2012,移动世界大会,今年2月27日至3月1日,在巴塞罗那举行,星逸科技也要参加吧?也要发布重磅产品吧?难不成有xphone1pro?”
    老黄来了兴致,心情大好:“若是如此,那就太好了,期待!”
    嗯,一个htc,一个星逸科技,双双首发英伟达全球首款四核处理器tegra3,那英伟达绝对是整个移动世界大会最耀眼的存在!
    届时英伟达的股票,都得暴涨。
    而高通四核芯片难产,注定颗粒无收。
    那场面,想想都刺激!
    但可惜,王逸却是摆了摆手:“xphone1pro不会这么快发布。”
    无他,二月份就发布xphone1pro,即便不开售,也会影响xphone1的销量。
    消费者一看xphone1pro都发布了,谁还买xphone1?
    怕是很多要入手xphone1的用户,都会选择持币观望,等待xphone1pro。
    这对王逸的影响太大了。
    按照当下形势,2月份和3月份,xphone1的销量哪怕不如前两个月恐怖,达不到月销400万台,但月销300万还是有希望的。
    可一旦2月底就发布了xphone1pro,那xphone1的销量怕是瞬间雪崩到100万。
    这不行,得不偿失。
    虽然移动世界大会很香,全球曝光度很高,都不划算。
    没办法,当下星逸科技专利数量不足,不管是xphone1,还是xphone1pro,都无法海外开售。
    所以移动世界大会,王逸也没有关注。
    因此,移动世界大会上,四核处理器‘全球首发’的事,还是让htc去发布吧。
    等到三月底四月初的,王逸在htc四核手机全球上市之前,抢先全球上市就是了。
    ‘全球首发’可不等于‘全球首上市。’
    明显第二个才有价值。
    就让htc抢先发布,给四核处理器做足营销和流量,然后王逸抢先上市,摘桃子!
    主打的就是后发而先到。
    不过这种移动世界大会也的确是一个好机会,不展示一下星逸科技的高端产品,都浪费机会。
    既然xphone1pro不能发布,那就让星逸平板发布!
    平板不涉及通讯专利,其他专利很多都可以绕过,哪怕海外销售,也不用担心专利诉讼。
    何况这段时间,星逸科技也收购了一些专利,即便真有国际巨头起诉,王逸也可以用自己的专利发起反起诉。
    说白了,手机涉及通讯专利太多,诉讼战王逸打不赢。
    但平板涉及的少,那就没问题了。
    大可以借助2月27日的移动世界大会,全球发布星逸平板,全球上市!
    如今星逸平板工程机都快做出来了,这个月测试一下,没什么问题,二月份开始量产。
    二月底移动世界大会发布,同步上市!
    当下的安卓平板很不争气,ipad去年三月份发布的第二代,也不咋地。
    王逸大可以抢先ipad第三代,发布星逸xpad。
    按照苹果的惯性,今年ipad第三代也会在三月份发布。
    星逸xpad1提前十天发布,若是全面碾压ipad,那就好玩了。
    前世很长一段时间,ipad都是无敌的,一己之力碾压整个安卓平板阵营。
    如今,王逸若是在ipad封神之前,绝杀ipad,那星逸平板就真的前途无量了。
    这事必须整!
    原本王逸计划,将xpad1和xphone1pro都放到三月底,四月初,一起发布。
    如今看来,只能将xpad1在二月底移动世界大会上提前发布,全球开售。
    不只是xpad1要开售,四核版的xpad1pro也要开售!
    原本王逸只打算做一款xpad1,消耗掉剩余的高通双核处理器。
    可谁料华硕不讲武德,上个月上市了四核版平板华硕eeepadtf201!
    搭载的就是英伟达四核处理器tegra3!
    虽然eeepadtf201长得很丑,安卓3.2的系统也很拉胯,落后,但依旧是四核平板。
    王逸只发布双核平板,确实不占优势。
    索性就让开发部也同步开发了四核的pro版本。
    与双核的xpad1相比,xpad1pro处理器从双核的高通8660换成了四核的英伟达tegra3,可选存储空间变得更大,运行内存升级成1.5g,电池变得更大,尺寸从9.7英寸升级成10.9英寸。
    其他方面和xpad1标准版,没有任何区别,因此研发起来也没什么难度,无非是加量套娃而已。
    当然,xpad1pro的价格也高了很多。
    下个月的移动世界大会,xpad1和xpad1pro正好一并发布。
    还有xphone1也带过去露露脸,让外国人体验下什么叫做星逸手机。
    哪怕不在海外上市,也要让外国人知道xphone1才是年度机皇!
    至于他们喜欢,想买?买不到怎么办?
    那也好说,可以来国内旅行购买,或者买水货。
    像是当下的iphone4s,国行版还没上市,但美版,港版的水货都已经卖了很多很多。
    xphone1同样如此,只要有需求,就会有销量。
    只要有外国人想买,只要xphone1在国外火了,少不了商家会国内下单,然后走私到海外销售。
    届时,也能给xphone1创收不少。
    更主要的,星逸手机的知名度,也可以在海外彻底打响。
    为以后星逸手机正式进军海外市场,提前做好铺垫。
    还有xbuds,也可以带到移动世界大会上露个脸,在全球范围内火一把,正好推进xbuds国际市场的销量!
    如此一来,xpad1pro也要提前发布,那英伟达的四核芯片就完全不够用了。
    王逸看向老黄:“xphone1刚发布两多月,xphone1pro就要发布,这不太好。”
    老黄点点头:“是啊,这么快就推出pro新机,会严重冲击xphone1的销量,的确不合适,是我想多了。”
    王逸却是话锋一转:“不过,四核的星逸手机发布不合适,但四核的星逸平板可以发布。”
    “四核星逸平板?搭载英伟达tegra3?”老黄来了兴致,什么叫做柳暗花明又一村?
    “没错,搭载英伟达tegra3的xpad1pro可以提前到下个月底发布。”
    “那真是太好了!”老黄喜上眉梢:“不过如此一来,tegra3芯片就不够用了吧?得加单!”
    喜上加喜。
    王逸点点头,的确不够用了。
    只有500万颗,xphone1手机都不够用,何况又多了xpad1pro!
    老黄爽快道:“这个好说,王董,你要多少,英伟达全力支持,优先供给你!”
    王逸没有直接回答,反而意味深长道:“黄董,之前我们订的价格,单处理器就是25美元,说实话,真不便宜。那么加单的价格……”
    tegra3作为全球首款四核处理器,第一批各大厂商都在抢,卖的贵,也是正常的。
    但加单的第二批tegra3,四月份才开始交货,和第一批的价格,绝对不一样!
    处理器和手机一样,从来都是刚上市最贵,后面越来越便宜。
    老黄听懂了王逸的意思:“放心,王董,这批订单肯定给你优惠,就按23美金!”
    王逸眉头微皱:“黄董,你没诚意啊。实不相瞒,我又在高通那里加单了1000万套大单。高通双核芯片+高通基带,总共才14美金。你四核芯片是强大,但一颗就要23美金,过了。”
    老黄沉默了,神色很是复杂。
    没想到高通这么狠,双核处理器+基带才14美金,更没想到王逸这么大的手笔,又加单了一千万。
    但作为全球首款四核处理器,老黄刀法精准,在高通四核上市之前,不想降价太多,王逸照样得买!
    王逸看出对方的心思,继续道:“我们星逸平板有两个版本,标准版采用高通双核芯片,pro版采用英伟达四核芯片。”
    意思很明确,你四核芯片不降价,我们就主推高通双核版。
    毕竟人家芯片便宜!
    你四核芯片降价,我们才疯狂加单,主推四核。
    主打的就是一个可进可退。
    老黄面色微变,一下子看穿了王逸的意思,果断改口:“王董,你都开口了,我怎么都得给你面子。但四核芯片成本的确高。”
    “实不相瞒,我现在给别人的价格,都要25美元。”
    “如今王董加单,我怎么都得多支持一下,你加单500万颗,就按照20美元!”
    王逸想了想,xphone1pro至少销量1000万,四核的xpad1pro销量超过500万也不成问题。
    那么tegra3的需求,至少是1500万起步。
    索性道:“15美刀,我加单1000万颗tegra3!”
    “不行,太便宜了,这可是四核芯片!”
    “黄董,虽然是四核芯片,但只有芯片,没有基带,15美刀不便宜了。而且这1000万颗tegra3,四月,五月,六月,七月份分批交付,届时高通四核都上市了吧?他们芯片+基带的价格,可比你们外挂第三方基带划算得多。”
    “我……”老黄深吸口气,却是无法反驳。
    英伟达的芯片一直卖不上价,就是没基带。
    这一次是因为高通四核采用28nm难产半年,英伟达四核才沾了大光。
    若是同步上市,都去买高通了,谁选他英伟达!
    实际上,正常来说,处理器14-17美元,基带10-13美元,都是正常价格。
    当然,上市一年,价格都得打五折了。
    见老黄还在犹豫,王逸幽幽道:“而且这只是第二批加单,如果我们合作顺利,还会有第三次加单。届时,哪怕高通四核更优秀,xphone1pro和xpad1pro都会依旧采用英伟达四核,不会换成高通四核!”
    对于这个诱惑,老黄经不住了,深吸口气:“王董,你真是个优秀且犀利的谈判家。每次都把我的利润压到最低,却让我无法拒绝。”
    说着,老黄伸出手:“你赢了,加单1000万颗tegra3,单价15美元!”
    “合作愉快。”王逸笑说。
    “合作愉快。”
    “对了,tegra3的供应时间,不能月底,要月初。xpad1pro月底就发布上市了。”
    王逸话锋一转:“总共1500万颗tegra3,从二月份开始,每个月三号前交付300万颗,5个月交付完毕吧。”
    “好,没问题!第一批tegra3本月底就发货。”
    “可以。”
    谈妥协议,双方签约。
    第一批25美元的价格,比起友商已经够便宜了。
    第二批15美元的价格,更便宜。
    也就王逸要的多,其他品牌要的少,半年后都拿不到15美元的价格,别说现在了。
    没办法,大客户就是有资本,有议价权!
    如此一来,1500万颗tegra3,足够用到高通四核芯片发布。
    之后若是不够用,大可以继续加单,不过届时高通四核上市,英伟达四核被冷落,价格也就更便宜了。
    走一步,看一步就好。
    回到酒店,王逸立即和朱长林召开视频会议:
    “老朱,准备参加下个月底的移动世界大会,发布xpad1和xpad1pro。这个月尽快测试,下个月量产。发布就上市,全球发布,全球上市!”
    “好的,董事长,我这就安排。不过四核处理器……”老朱有些为难。
    “这个不用担心,英伟达会给我们优先提供一些样品,做工程机。月底就发货300万颗tegra3,下月初就到货,你安排人对接。100万颗发到星逸手机工厂,200万颗发到比亚迪那边。xpad1和xpad1pro都交给比亚迪代工!”
    “好的,董事长,比亚迪平板代工签约的事,要不要立即推进?”
    王逸想了想:“先不用了,等我回去再说。”
    如果资金充裕,平板大单什么时候纰漏都无所谓。
    但如果资金捉襟见肘,王逸需要部分减持比亚迪,那就用平板代工大单的利好消息,对冲王逸的部分减持,防止比亚迪股价大跌。
    原本王逸的资金压力没这么大,但如今星逸平板提前上马,所有元器件都得订购,又是一大笔开支。
    还有加单了这么多芯片,以及光刻机等设备,都烧钱不少。
    王逸做空百度赚得百亿,根本扛不住。
    如此一来,趁着比亚迪下个月的大利好,部分减持套现回款也可以。
    等到比亚迪年中灰天鹅,股价暴跌,王逸再强势重仓,那对比亚迪更好。
    在辉煌的时候淡然离去,完美退场。在落寞的时候强势归来,雪中送炭!
    这种资本,谁都喜欢。
    而下个月的世界移动大会,也是星逸平板最好的发布机会,还有xbuds蓝牙耳机。
    若是借此打开全球市场,甚至招募海外代理,那再好不过。
    好产品,也需要好的销路。
    唯一尴尬的还是星逸手机,专利储备不够,海外销售也被锤。
    htc接连被起诉,屡战屡败,不断被禁售,就是最好的证明。
    不过等1月18日,国际电信联盟在2012年无线电通信全会全体会议上,将lte定为4g国际标准,那就好些了。
    王逸可是聘请了大牛,组建了团队,在全球范围内提前收购了很多lte相关的核心专利,打造自己的专利护城河!