第744章 细水长流,价高者得
作者:刀9   重生:我的80年代最新章节     
    第743章细水长流,价高者得
    李建昆合计过,根据前世的记忆,琼岛倒车这个历史事件的寿终正寝,是在明年开年,只要他这只蝴蝶悠着点扇,结束时间上应该不会有太大出入。
    眼下刚到八月份。
    也就是说,还有打底四个月的搞头。
    即使每天交易一单,最终合算起来的交易量也是非常庞大的。
    而这样做的好处显而易见,各方面都比较稳当。
    再者说,琼岛这边倒汇的生意做不了,还可以去别的地方做,他亲自带着业务二组的人上岛,正是想手把手教会他们这项业务,培养出一支专业倒汇的团队。
    生意是做不完的,恰当好处才是重点。
    这样思虑过后,后续的操作计划,也就在他脑子里酝酿而出。
    望海国际大酒店,五楼,517号客房。
    原本李建昆是想在隔壁518号男生们的房间,开这场会议的,结果走进去一看,好家伙,狗窝一样,又退出来。
    冉姿安排组员们分散开来,趁此机会,正好完成李总布置的任务:先把消息扩散出去。
    “你们先出去吧,我打个电话。”港城这么一个大摊子,李建昆再怎么做甩手掌柜,也要时常过问,听取工作汇报,登岛到现在,还没联系过,那边也不知道该怎么找他。
    ――
    三楼,西餐厅。
    望海国际大酒店今年刚开业,一应设施都非常新,包括服务配套,定位的便是全岛最高端的酒店,目标客户群体主要为华侨,这从“国际”二字上也能看出一些端倪。
    富贵兄弟没进来,八人挤在双人床的客房内,落座在床沿边和仅有的两张小沙发椅上。
    不过费用也不便宜,比直接去邮电局打国际长途,贵几倍。
    冉姿举手发言:“这样类似于竞标。所以最后的评定不是看客户想兑换的外汇额,也不看他们拿出的汇率,而是综合计算,按我们的最大利益来?”
    这里白天人反而没那么多,不过冉姿等人一出现,仍然遭遇围攻。
    反观冉姿她们三个女生住的客房,可就令人身心愉悦多了,整理得井井有条,地上几乎一尘不染,房间里还弥漫着一股幽香,待着都不想走……
    所以这里的电话,通过邮电转接后,几乎可以连通整个东南亚。
    “没错。”李建昆点点头,“咱们特地跑过来,你们还从港城来,不为赚钱为什么?其他的所有东西都是扯淡,我们选择交易对象,只看他是否带给我们的利益最大。”
    叶修杰举手确认道:“每天只选择一个客户,不会多也不会少?并且每天百分之百会成交一单?”
    他顿了顿,说:“这样吧,一周,你们对外这样说:我们保证一周之内至少成交一批客户,交易达成后,什么时候能拿到外汇,全凭他们的积极性,快的话只在当天。”
    看见大家再无疑问,李建昆鼓鼓手掌道:“那就行动吧。”
    李建昆想想后说:“倒没必要用规定把我们自己框死,万一哪天没太多客户竞争,区区几个客户汇率开的极低,搞得我们自己很被动。”
    业务二组的人相继起身,临出门时,李建昆余光扫到床头柜上的一部新款的按键式红色座机,对冉姿问:“这里的电话能打到港城吗?”
    “有什么疑问吗?”李建昆宣布完计划后,扫视着众人问。
    当然,他这个大哥也不好说二哥。
    “可以的。”冉姿点头。
    那些倒爷做预订单,给到客户都是模棱两可的话,比如快则半月,慢则一月。因为他们自己,包括他们背后的势力,也不能确定何时才能拿出可交易的外汇留成,其中操作很复杂,涉及到不少资料审批,并非他们能一言而定。
    即使是一周内拿出外汇来做交易的承诺,当下在岛上也没有其他倒汇者敢拍板。
    年轻小伙子们别看出门时也算干净利落,私下里是真不讲究,臭袜子和内裤只差没扔到门头上。
    七人分散到西餐厅各处,每个人周围都围满了一脸渴求的人。
    “冉小姐,上次跟你谈的事怎么样?”
    “冉小姐,说好的先考虑我们的。”
    “我们广源公司可是非常有诚意的。”
    “冉经理您帮帮忙,我们现在真的亟需一笔外汇。”
    …
    冉姿被噪得脑瓜仁疼,抬起白皙小手压压道:“大家别急,先听我讲,需要外汇的人太多了,我们也没料到岛上这么稀缺外汇,可外资资源毕竟有限,给谁?给你不给他?我们银行开门做生意,实在不愿意得罪人,因此,我们刚刚开完会,出台了一个公平公正的业务方案。”
    听她这么一说,大家纷纷安静下来,竖起耳朵。
    冉姿被众星捧月坐在一张软包椅上,扫视周围,接着说:“方案是这样的:我们不再去和大家一个个谈,十张嘴巴也不够用啊,而是把主动权交给你们。
    “想要兑换外汇的客户,请你们每天起草一个‘计划交易条’给我们,很简单,只需包含两项内容,计划兑换的外汇额度,以及你们愿意给出的汇率。
    “我们呢,每天会从这些‘计划交易条’中,基于最大利益考量,选择一个,进行交易,理论上讲每天都会做一单,但不能绝对保证,我们能保证的是一周之内肯定会在递交过‘计划交易条’的客户中选择一个成交。”
    冉姿顿了顿,道:“说白了,我们开门做生意,就是为了赚钱的,谁带给我们的利益大,我们肯定首选与他合作。
    “而对于客户们来说,这样也是最公平公正的,你们完全不必和我们搞什么关系,走什么后门,我们公司纪律严明,也不兴这套。你们所有客户无论公司和单位体量大小,都是站在同一起点上,谁能优先获得交易,只看你们的‘计划交易条’是否是同批申请人中,我们核算后能带给我们银行最大利益的。”
    冉姿宣布完李总制定的方案后停下来。
    周围的人细细咀嚼着这番话,倒也不难理解。
    用大白话讲:华强太古银行现在只收纸条了,谁想交易,递纸条,上面写清要多少外汇,给什么汇率,人家最后从一堆纸条中一核算,谁能让他们赚更多钱,他们就选择与谁合作。
    理论上每天交易一笔,最迟七天交易一笔。
    “也就是说,假如我想兑换十万外汇,他想兑换一百万,但我给的汇率高,最后也可能选我交易?”有人问。
    “是的,”冉姿点头,“我们只核算利润,也只看利润。”
    “我要兑一千万外汇,你接不接?”又有人问。
    “如果你是当批申请中,我们核算出来利润最大的,照接不误。”
    “嘶――”
    方案清晰明了,小学生捋一下也能懂。除冉姿这边外,业务二组另六人那边,也已把消息散布出去。
    听说方案即刻开始执行,不乏人立马拎起公文包,或跑向服务台索要纸笔,当场开始起草“计划交易条”,准备写完就交,因为大家都明白,后面知道这个消息的人越多,竞争会越激烈,越不好搞。
    这确实是个很公平的方案,不看门户大小,无需走关系。
    但,类似于竞标,只怕会杀得非常惨烈。
    然而又没办法,现在能得到外汇的渠道太少,都不轻松。敢不问兑换额,似乎多少额度都接的,全岛仅此一家。
    ――
    夜色渐深,望海楼517号客房内,工作却在如火如荼进行。
    业务二组七人,或坐在床上,或趴在电视柜上,或席地而坐,人手一只电子计算器,不间歇的提示音交织在一起,竟像一曲美妙的音乐。
    当然,也可能是心情好的缘故。
    今天业务二组收到的“计划交易条”,超过二百张。
    李建昆打量着房间,倒是难为他们了,但没有银行在岛上设办事处,他们也不好做出头鸟,只能吃点苦。
    他踱步到冉姿旁边,把她已经核算完的条子拿起来,翻看过片刻后,嘴里暗暗吸着凉气。他在这些纸条上看见的不是字迹,而是疯狂。
    【汇康汽车销售公司,意向兑换外汇额度八十万,意向汇率1:4.8。】
    【普拓汽车销售公司,意向兑换外汇额度一百二十万,意向汇率1:5。】
    【奥诚汽车销售公司,意向兑换外汇额度两百万,意向汇率1:5.3。】
    【丰宁汽车销售公司,意向兑换外汇额度五十万,意向汇率1:5.5。】
    【建宏汽车销售公司,意向兑换外汇额度两百五十万,意向汇率1:6。】
    …
    软妹币对美刀1:6的汇率是什么概念?
    那是一九九三年,软妹币对美刀大贬值时才有的汇率。当时汇率大跳水,一下从5字头,跌到8字头。
    也就是说截至到一九九二年时,软妹币对美刀的官方汇率还没有达到1:6。
    而现在,一九八四年,在琼岛上,这样的汇率却在别人的心甘情愿中诞生了。看这情形,后面比这更骇人的汇率,也不是没有。
    这难道不疯狂吗?
    李建昆甚至想到一个词――丧心病狂。当然了,于他而言,肯定是大赚特赚。
    而这些人敢于开这样的价码,无疑也不会亏本。
    其实是一副双赢的局面。
    他没有任何心理负担,他的外汇来源于境外,不会存在抽离了国家外汇储备,导致有些实体经济想进口发展所需的设备,而缺乏外汇的情况。
    “李总,这个方案太好了,既不用我们劳心费力去谈,客户还能主动形成竞价,并让我们获得最大利益。”冉姿嘻嘻笑道,认为这简直是个天才构想。
    “嗯嗯嗯。”旁边的两名姑娘用力点头,望向李建昆的眼神中满是小星星。
    叶修杰他们四个男生,同样连声附和。
    房间里虽然在忙碌加班,但大伙全都喜笑颜开。
    “后面就按照这套模式来办吧。”李建昆说,在琼岛倒汇的总体计划,算是成型,目前来看,没有纰漏。
    待到业务二组的人把所有申请条全部核算完,明天要交易的客户也就选出来了。
    如果以官方汇率为参照的话,单是这一单生意,李建昆便能获得一千五百万软妹币的利润。
    眼下这个国家除他之外,都不好说有没有人身价达到一千五百万。
    一天挣一个首富的节奏。
    作为一个欠下三十亿港币的人,这样的赚钱速度,自然使得李建昆心情极好,撂下一沓钱,请业务二组吃宵夜后,临行时,李建昆把冉姿喊到跟前:“你们和这些想倒车的人接触多,看能不能搞到一张批文。”
    冉姿没问为什么,眨眨眼问:“多少辆车的批文?”
    “五十辆。”李建昆没有任何倒车赚钱的打算,也不太能看得上,这些车纯属自用,他合计过,目前是够用了。