2023年2月15日，周三，晴，会议室
领着我来到会议室门口，推开门，芳姐先将我让进会议室。听到开门声，两个原本坐着一脸严肃交谈着的人立即站了起来。
其中一个胖子，脸上堆满了笑容，目测不到170cm的身高，应该有不低于80kg的重量。站起来的时候，身下的椅子明显有一个轻松的雀跃动作。花格子衬衫塞在牛仔裤里，笑起来眼睛眯成一条缝，假装“慈祥”的眼神中透着精明。
另一个年轻人穿着很正式，西装配领带，一看就是做业务的。看到同伴的椅子有要逃离的意思，下意识地伸手扶了一下，然后陪着笑站在一边。
芳姐快走两步来到我的身旁。
“周总，这位就是我们新来的王经理。”
“王经理，这位是鑫旺电子的周总，旁边这位是他们的业务经理小张。”
“王经理好。早就听刘小姐说公司来了一位年轻有为的经理，我们就想过来拜访。今天一见，果然是名不虚传呀。”一双胖胖乎的手伸了过来，紧紧地握住我的右手，好像是多年未见的亲兄弟一样。
“哪里。本打算熟悉一下业务后，就要过去拜访周总的。现在反而劳烦周总亲自跑一趟。”
“见外了不是？我们两家合作好多年了，经常互相走动，随时欢迎王经理到我们公司指导工作。”
“好，有机会一定过去学习。”我点点头，左手伸出，示意对方坐下，同时松开了右手。
“小刘呀，你们王经理不得了，年轻，帅气，一表人才。”
胖子明着跟芳姐说话，却是一个劲的捧我。
“周总，待会我们再寒暄，先把账期的事定下来。”芳姐看到我微微皱了一下眉。
“王经理，你们小刘真是太敬业。来了水都还没喝一口就要谈事情。”
指东夸西博好感，用得很溜。
“不好意思，周总，是我心急了。账期的事情，年前我们就谈过好几次，一直没定下来，公司逼得紧，不得不急呀。你看我们王经理刚来一周，就亲自来处理。请周总多多体谅，配合一下我们经理的工作。”
芳姐一边道歉，一边继续说事情。
“配合，配合。王经理的工作肯定是要配合的。不过，这两年生意真是不好做，订单一年不如一年。原先60天的账期我们已经很吃力了，资金都快周转不开。如果再增加到90天，工人的工资都要发不出来了。”
先诉苦，再谈条件？
“周总，您一个大老板，跟我们这些打工的哭穷不好吧？我们一直以来的合作模式都是代工代料，您需要投入资金除固定成本外，也就是人工费了。这几年我们的订单都是优先给到你，设备投资的钱早就挣回来了吧？而我们公司，采购材料的资金投入是每个月都要有，大头都在我们这里。有一些紧缺的进口芯片还要用现金购买。”
你苦，我更苦，别来这一招。
“今年的芯片应该不紧张了吧？最近价格降得挺厉害的。”
我不是好忽悠的，胖子在反击。
“是有些降。国产的还好，进口的采购周期很长，是需提前下单，提前备料，提前预支的。而且现在人民币贬值这么厉害，汇率损失都是一笔不小的数。相对来说，对你们影响是最小。”
汇率是硬伤，我有你没有。
“你们公司大，实力雄厚。这点小波动，洒洒水啦。我们船小，再压一压，可能就沉了。”
示弱博同情。
“这不是实力大小的问题。您也说了，这两年生意不好做。确实，大环境如此，大家都不好做，这是整个供应链需要共同面对的问题。我们的客户也在拉长账期，风险需要供应链上下游企业共同分担。”
一条绳上的蚂蚱，谁也别想躲。
“这个我明白。但是我们真有困难，小刘，王经理，理解一下，帮帮忙呗，再给我们缓半年。不，三个月，三个月后我们再谈。”
拖字诀，这招出得有点老。
“小刘，我刚来，还不大了解情况，其它供应商都签了？”
老招来，老招挡。
“经理，我这边的供应商，就剩下周总他们家了。”
心有灵犀，无需演练。
“周总，您看？这几年做实业确实都很难。你难，我们也难，大家都难。账期的事，公司原本是要拉到120天的。也是考虑到今年大家的困难，所以才定的90天。今年利率降了不少，多一个月的账期，成本应该不会上升多少吧？其它供应商都签了，就剩下你们，我跟小刘也不好向公司交待呀。”
先理解，再抬价，后算账，引竞争，最后搬老虎吓人。
胖子假装喝水，没有说话。沉默是金。
“小刘，我们跟周总公司一个月的合作金额有多少？”
“高峰时期，每个月500万左右。现在淡一点，300万出头。”
“每个月都有按时支付？”
“我们公司一直都是准时付款的，从不拖欠。”
再加点料，不信不松口。
“付款准时性这一块，你们公司确实做得很好，这个没话说。”
胖子知道我要说什么，放下了水瓶。
“周总，你要这么想：如果我们公司拖一拖，付款延上一两个月，你的生意还能不做了？现在能准时付款的客户不多了吧？”
这年头，卖东西能收到钱就不错了，心里没个数？
“就是，就多一个月。300万对周总来说，小意思了。我们又不是刚开始合作，都已经滚动周转这么长时间了。每个月的货款都不需要你们催，到期自动过账。张经理是吧？”
好招不怕老，看准弱处动。
“是的。这一点我们很感激刘小姐。一直以来，我们也都是把贵公司当成最优质的客户来对待，用最好的资源来优先满足。”小张赶忙应道。
“既然是最优质的客户，账期这一块，配合一下应该没什么问题吧？周总，就这么说定了？”
打蛇随棍上。
“小刘真会说。多出300多万的周转资金，确实压力不小。要不，先做75天，两个半月？”
开始讨价还价就是准备让步了。
“周总，你一个大老板，这么说小气了点吧？半个月的时间有多大区别？而且会计也不好做账呀。”
“那还是按60天做，你我双方的财务都方便。”
最后有枣无枣打一竿。
“要不这样吧？小刘，周总这边资金周转一时不方便，我们先让资金充裕的厂商多做点，等周总方便了，再调整，你看如何？”
告诉你，没得谈。
“王经理这是在将我军呀！”
“是周总欺负我好吧。我们听说你们给到xx公司的账期就是90天。”
这招只能女士出。
“小刘从哪里得来的消息？弄错了吧。我们给贵司的交易条件一直是所有客户中最优的。”
“周总……”芳姐正欲继续争辩。
“我相信周总给我们的条件是最好的。虽然是第一次跟周总见面，但看得出来，周总是做大生意的人，一定是说一不二的。”
聪明人话不需要说透，留个台阶好做人。
“我刚来就接到死命令必须落实账期的事。现在的市场环境周总比我们清楚，今年的市场蛋糕整体都是在变小。多年合作的老朋友了，大家配合这么久，订单分配比例不会轻易的调整，除非实在谈不到一块。我有一个建议周总考虑一下：账期就按90天来，一会周总把今年的采购协议签了，就当支持我跟小刘的工作。如果后面真有资金周转上的困难，周总再向我公司申请，提前支付一部分支持一下老朋友，应该也是可以的。”
一锤定音，再画张饼。
“是的。周总，你应该记得，疫情的时候，你们有两个月没开工。当时我们也很困难，为了帮助你们尽快复工，把工人招回来，公司可是提前预支三个月货款给到贵司。”
有恩，适当的时候可以提醒一下。
“这事刘小姐不提我也一直记着呢。当时刘小姐和你们钱总（公司老板）确实帮了我们很大的忙。既然王经理和刘小姐都这么说了，我也不再坚持，90天就90天。”
老狐狸，来之前，早就有准备吧。
“周总爽快！就这么说定了。”
“王经理，你们小刘很厉害呀，每次都把我吃得死死的。”
“哪有，都是周总让着我。”
“小刘，你去把合同打印出来，让周总现场签了，省得来回寄。”
趁热打铁。
“好的，经理。”芳姐答应了一声，打开带来的文件夹，直接拿出了合同。
“王经理、刘小姐做事，真是雷厉风行呀”
“还是周总有魄力，做事果断。”
“哈哈哈……”
拿得起，放得下，真生意人也！
“王经理是哪人？”
……
大约一个小时后。
“周总，要不今天我们就先聊到这？一会我还有个会议要参加。”说完，我站了起来。
四个人都站了起来。
“行！今天见到王经理，交流这么久，不虚此行了。”周总边说边走过来，又伸出了他那个双肥胖的手。
“我也是，第一次见面，就跟周总学了不少东西。”
“王经理谦虚了。要不这样，王经理，今天是第一次见面，时间匆促。等会你跟刘小姐忙完了，晚上约个局，边吃边聊？”
“周总客气了，我也想跟周总多学习学习。但今天晚上已有了安排，确实走不开，下次吧？”
“行！那王经理你先忙，有时间欢迎来我们公司指导。”
“指导谈不上，去是一定要去的。”
“就这么说定了！”周总手上又加了把力，终于松开了。
“小刘，你送一下周总。”
“不用，不用，这里我们很熟了。你们忙去吧。”
“那行，周总请自便，我们先去开会。”
回到采购办公室。我正准备推开办公室的门，回头看到芳姐还跟在后面。
“主任，这是我们第一次合作谈判。”看来芳姐对今天的结果挺满意的。
“合作愉快！”我伸出手。
“合作愉快！”芳姐也很自然地伸出了手。
两只手轻轻的握了一下，相视一笑就松开了。关上办公室的门，看了看自己的右手，又不自觉的笑了起来：芳姐的纤纤细手跟周总那胖子的肥猪手果然是不一样的。
美女和野兽能一样吗？