“这就是金鱼？
    好看！
    我儿子说在府城的同窗家见过！
    没想到我在咱们平安镇也见到了！
    虽然是绣的吧，但这活灵活现的样儿，恐怕跟真的没区别。”
    方里长的儿子在府城读书，他看着小儿席上的金鱼边感慨边琢磨：
    儿子多次说受到了那位同窗的照拂，
    过年回去时，如果带份拿得出手的礼物，应该不错。
    “听说这柳席王的席是捧着银子也得排队等啊，怎么还出来做宣传了？”
    孔里长看着这个席子也眼热。
    候在旁边的小二热情地上前介绍，
    “这小儿席是柳席王在年前专门推出的，属于特别供应。
    因此不必排队等！
    只要是今天在特卖会上定下，半个月内就可以拿货。
    或者任意指定一个您想收货的时间。
    只要是半月后的，随时都可以。”
    张保适时插话：
    “各位都是古悦堂的贵客，都可以在今天享受柳家席的特价。”
    小二机灵地接着说：“正是正是！
    古悦堂的贵客就是我们的贵客，今天预定可以享受九折的特价优惠。”
    等柳翩送走了那批又采购了一堆竹编品的管事们，回到自家展台时，
    小二递上了三张小儿席的订单。
    特卖会持续到下午申时中。
    柳家迅速整理好展台上不多的物品，由柳飞带队回家了。
    古悦堂以三笔热水瓶订单收尾，然后众人一起收拾。
    古传喜把柳翩请到四方酒楼雅间。
    柳家的账很容易算，很快，柳翩就已经风度端方地端着茶慢慢饮了。
    胡羡羡边看单子，边听梁满快速拨拉着算盘，
    噼哩啪啦的声音让胡羡羡仿佛听到一个声音：
    “赚大发了！”
    等梁满算完，胡羡羡跟自己心算的一对比，一模一样。
    那就两人都没算错，就是这个数了。
    两厢坐下来，柳翩递出自己写的销售额：
    小儿席共计一百二十两，并带动古悦堂货品二十七两。
    小儿席利润七十二两，利润率六成。
    古传喜递出梁满写的销售额：
    古悦堂共计一百一十七两，并带动小儿席二十四两。
    利润和利润率未写。
    胡羡羡解释：“柳家席因为技术全依赖柳席王和柳二公子，技术壁垒高。
    你们的利润除去了两人的技术报酬；
    而古悦堂的技术含量不高，工人只有每天三十文的工资。
    这样计算利润率不太准确，没有可比性。”
    柳翩点点头，“不能比利润，若只比销售总额，看上去我家略多一筹。
    但我家一张小儿席是八两银子，古悦堂的货品却是十几文钱、几十文钱居多。
    此番比试下来，我看到了古悦堂的销售能力和产品创新制作能力都非同凡响。
    实在令人钦佩！”
    古传喜牢牢记着这次比赛的最终目的，
    此时看柳翩如此谦逊，顿觉合作的机会很大，也真心实意地赞道：
    “柳二公子客气了！
    柳家席让这么多人喜爱和追捧，让在下钦佩又羡慕！
    古悦堂将以柳家为榜样。”
    两人你来我往互相商业吹捧一番，都开怀大笑。
    “不知古悦堂对席子可有兴趣？”柳翩微笑着问，
    他也看出来古传喜有合作意向了。
    那何必两人都揣着明白装糊涂，在这里打太极，说破最好。
    来了来了！它来了！终于来了！古传喜狂喜。
    他使劲儿强迫自己现在可别仰天大笑，稳下来！稳下来！
    “古悦堂虽从竹编品起步，但未来发展决不会受限于此。
    柳二公子此话，也正是在下想问的。
    古悦堂期待与柳家有更多合作！”
    柳翩拱手，“求之不得”。
    两人以茶代酒，共饮庆祝。
    胡羡羡插话：
    “蔺草席大有可为！
    古悦堂愿意依托东河村几百亩良田，从蔺草种植开始起步，助力柳家蔺草席发展！
    柳二公子，可把这点与令尊传达。”
    柳翩惊诧，“古悦堂果然有开拓之勇！
    蔺草是承托草席发展的基础，只是实施起来恐怕颇有难度。”
    柳翩听父亲说过，浙水宁湖等东部地区有大片蔺草区，所以那边才诞生了高超的草编技艺。
    但蔺草是野生的，可以说是天赐好草，并没有人工种植。
    这边野生的也不少，只是分散不集中。
    如今古家说种植，而且以良田种植？
    “用良田种草，这一说出去，恐怕惹来的只有笑话了！”柳翩劝道，
    他只想借助古悦堂开拓产品样式和销售方式，没想到古家这个小丫头“异想天开”至此。
    胡羡羡也想到了难度，还是把准备工作多做做再具体谈吧，于是只说：
    “柳二公子提醒的是！”
    “合作的具体方式和细节，咱们年后再谈。
    我现在得回家了，傍晚请祖我得在。”柳翩起身告辞。
    古传喜也跟着起身，“确实是，那就不多留柳二公子了。
    咱们年后再详谈。我送送你。”
    等古传喜再回到这间雅间时，秦管事也跟着一起进来了。
    “秦叔，现在你告诉我好消息吧！”胡羡羡看着秦宏川笑眯眯地说。
    秦宏川自己倒了杯茶，喝下，才慢悠悠说：
    “现在着急了？
    刚才那柳二公子一起过来时怎么不让我说？
    你们不是比赛么？”
    胡羡羡嘿嘿一笑：“那会儿说和现在说都一样。”
    秦宏川也不藏着掖着了，掏出一张纸，“县太爷给的定金，要一千个热水瓶。”
    胡羡羡看到那张一百两的银票，顿时笑得见牙不见眼。
    “刚才如果说了，咱们不是就比柳家销售额高了？
    不就是咱家赢了？”
    古传喜被这个大惊喜砸得说话都有点儿呆了。
    “输赢不重要，爹爹你忘了？
    咱们的目标是赢得与柳家合作，达成了呀！”胡羡羡笑着说。
    古传喜使劲儿点头，可不是嘛！
    不管销售额是大还是小，苋苋早就说过了，那是过程，不重要！
    重要的是他们的目标，是赢得柳家，如今他们实现了！
    秦宏川听明白了，这丫头是猜到了自己会带着订单，故意不让自己当时说的。
    让柳家带着“特卖会销量第一”的些许优越感跟古悦堂合作，
    柳家得了面子，古家得了“里子”，双方皆大欢喜。
    柳翩安静地在柳家巷口等着，不多时一个书生打扮的男子跑了过来。
    “如何？”柳翩轻声问。
    男子恭敬地行礼后回答：
    “二公子，您离开后，四方酒楼的秦管事进了那个雅间。
    他带了一张银票，说是县太爷徐大人给的订金，徐大人订了一千个热水瓶。”
    柳翩听完怔了一瞬，随后笑了。
    心情颇好地对那人说“回去领赏”，然后转身自己脚步轻快地往家走去。