安妮将白茶在盖碗里闷泡好，给严哥倒上了一杯。
    严哥端起茶闻了闻茶香，惬意地喝了一口。
    然后安妮就很自然地和严哥聊起了他们的业务：“严哥，下半年你那里的备货怎么样？下半年的高峰期又到了，我的压力好大呀！”
    “上半年疫情对你们的影响大吗？我们的客户有点补偿性生产，订货量挺大的。”
    严哥点了点头，表示他理解安妮的处境，然后平静地说：“我主要供应的是和铜有关系的材料，疫情期间基本上不受影响。”
    “你上次去出差签了几个大单呀？如果不是大客户，你也不会台风天跑那么远吧。我真的佩服你，一个女孩子，业务做的这么好。人又漂亮，明明可以靠颜值吃饭，非要来跟我们抢业务。。。。。。”
    “哈哈哈。。。。。。严哥，我哪敢跟你抢业务，我只不过是爱睡懒觉，不愿意打卡上班而已。”安妮被严哥的幽默逗得哈哈大笑，也就开起了玩笑。
    “严哥您真会说话，来来来，再喝点。您儿子刚刚出院，您就忙着到处活动，我好羡慕您，在行业内有那么多朋友。什么时候也带我出去喝喝茶呀，我给您开车。。。。。。”
    其实安妮的意思是想说，严哥这样的前辈，是她想要跟着学习的榜样，但是她却没有明说，这样大家才会更亲近。
    严哥自然听懂了安妮的意思，冲着安妮竖起大拇指说：“安妮，你放心，我的朋友就是你的朋友，哪个公司有业务需要谈，你说一声，咱们一起去。再过几年啊，我就退下来，专门给你开车，哦，还带拎包哦！”
    “严哥！我可不敢，我还得多学几年，我这些都是皮毛，你们积攒的经验，才是内功。你要不要收个关门弟子。”安妮在严哥的夸奖面前仍然是谦虚低调，毫不造次。
    她说着又给严哥到上一杯，严哥喝了一口，笑嘻嘻的说：“哪里哪里，我们这些老家伙，终究要被你们后浪推前浪，跑不动了就躺平在沙滩上。”
    安妮被严哥的话给逗笑了，差点将嘴巴里的水喷出去。
    趁着气氛轻松，安妮也抛出了她的问题：“严哥啊，我前几天接到了一些单，基本上下半年的订单量达到了，但是下半年的资金也真是成问题。想讨教一下，您有什么好办法可要教教我啊！”
    “你说的问题的确是有。”严哥点点头，认真地看着安妮。
    安妮也不客气，直接说起了她的问题：“你和你的客户一般怎么缩短付账周期呢？有什么好办法缓解资金压力呢？”
    “最近拿下的这些订单量，周转起来真有点头疼。按照现在的账期，我的单越多，我的压力越大呀。”安妮开诚布公，毫不掩饰自己的困境。
    “我们最初为了打开销路达成合作，都会在账期上做一些妥协，让客户优先考虑和我们签约。现在合作比较稳定了以后，对方也看到了我们供货的品质。接下来很想和他们谈谈缩短账期的问题。”
    严哥插了一句：“但是也不要指望有非常大的改变，我在这一行做了这么久了，和那些采购部门也很熟了，基本上这个行情不可能有大的改变。”
    “你服务的这些五百强企业，除了正常账期之外，付款流程也要相当一段时间吧。所以大客户的好处是稳定，但是不利之处就是资金周转会比较慢一些。”
    “还有一个办法，就是向银行申请贷款。给银行还贷会留给你一个时间差，只要客户的钱基本上准时能到账，那你银行还贷也没什么压力。”
    “嗯，严哥，你说的我会去试试，但是我这公司有一点特殊。因为当时企业成立的时候，我还在公司上班。所以企业法人呢写的是我妈的名字，如果要去贷款是需要我妈来操作的。她现在年龄大了，也不太懂我们这样操作的模式。如果跟她说是向银行借钱，她肯定吓得要死，以为我要破产了。我能说服一个500强的ceo，但是我对说服我妈却一点信心都没有。”
    “另外就是，银行贷款的利息会摊薄我们的利润。你也知道，我们这一行现在价格有多透明？跟那些500强企业合作，他们的采购部门早就把市场价格摸了个底朝天。我们合作商穿什么内裤他们都看得一清二楚。。。。。。”
    “哈哈哈哈！哎哟，你这个比喻很形象啊！安妮，那些客户只不过是把他们的风险转嫁到我们身上。让我们替他们去采购，还要让我们替他们背上账期。”严哥被安妮的比喻逗得前仰后合，忍不住也开始陪着安妮吐槽了。
    “我们这行确实难做，我为了备货把我儿子的老婆本都押上了。仓库里全是货，好在我做的是和铜相关的器件，我不怕跌价。我就希望有一天涨价，把我儿子的老婆本儿翻个倍。”
    “严哥，还是你眼光看得远啊，佩服你。”安妮拿起公道杯，又给严哥到了一点茶。
    早就站在门外偷听的于王海这时候恰当地走了进来，抹了一下头上的汗水，冲严哥点头微笑了一下。
    然后就将手里的一堆药放在了茶几上，撕开一个创可贴，然后坐在安妮的身边。
    他左手拿着撕开的创可贴，右手伸出去想拉过安妮受伤的那只手。
    他没有看严哥，只是对着安妮说：“快来，我给你贴上。不要搞到你衣服上，到时候又要我帮你洗衣服。”
    安妮见到于王海进来正在尴尬，正在想要怎么向严哥介绍于王海。
    听到于王海说这句话，安妮就抬起眼睛白了他一眼，心里想“你个龟儿子啥时候给我洗过衣服？”
    安妮不想搭理于王海，就一动不动，脸色还有点难看。
    严哥不动声色将这一切看在眼中，伸出一只手握住于王海停在半空中的手，说了一句：“兄弟，幸会幸会。”
    严哥这一握可是恰到好处，既缓解了于王海的尴尬，也省得安妮再思前想后不知如何介绍。
    其实严哥和于王海早就在安妮的电话里通过话了，此时他们也都心知肚明没有挑破。
    安妮也就顺势而为，不再对于王海摆脸色，夹起一只煮好的茶杯放在于王海面前，给于王海也倒上茶。
    “来喝点茶，谢谢你了。”安妮这声谢谢明摆着是要和于王海保持一定的距离，是对刚才于王海故作亲热的一种否定。
    而于王海刚才故作亲热也是为了在严哥面前宣示主权，他总觉得要让严哥明白他和安妮是情人关系，而严哥应该只和安妮保持一种同行关系。