杭城，娃娃哈总部。
一间位于顶层的会议室中，一场四季度的营销宣贯会正在进行中。
娃娃哈总经理钟丽面色严肃，向集团内的营销板块的中高层道：
“今年1-3季度，我们的营收又下降了5%。”
“消费者和市场普遍反应，咱们的品牌又土又老。”
“品牌形象过于老旧死板，不够年轻，是咱们目前面对的问题。”
“这一点急需改变。”
“先说一说，四季度的广告投放计划？”
钟丽一番发言后，便将目光看向了坐在下方的市场负责人荣东。
荣东按部就班，将电脑中的PPT投屏至钟丽对面的会议大屏中，便开始介绍起了四季度投放计划和预算使用。
今年的营销预赛是47.8亿元，按照预估营收的12%做的预算。
四季度的预算是12亿元。
投放的方向和计划，大部分是年初便定下的。
有一些则是他根据最新的市场热点或者话题趋势，动态调整的。
听着汇报，钟丽缓缓皱起了眉头：
“先暂停。”
“这些计划，还是1-3季度的那一套延续下来的。”
“不行，必须调整！”
她打断了荣东的汇报，停顿片刻后继续道：
“首先代言人，太老旧了，四季度做了代言人的续约计划？”
“王宏的年纪太大了，换！”
“影视剧的投放，减少家庭类影视剧的投放，增加言情、校园剧的投放。”
“网络方便，也需要增加一些投放。”
“针对年轻人喜欢的影视剧、网络短剧，选择一些进行投放。”
“根据咱们品牌年轻化的需要，将品牌植入其中最佳。”
“对了，近期网络上的热点或者热度最高的影视剧是什么？”
她快速的将早已有想法的一些决策公布出。
作为市场面负责人的荣东，则是被总经理大刀阔斧的变革给整的有些懵。
王宏作为代言人都十几年了，价格也不高，这毫无征兆的说换就换？
影视剧投放的计划转向言情校园？
还投放网剧？
而最后钟丽提问的，近期网络上的热点或者热度最高的影视剧，更是将他一时问懵了。
虽然他是市场负责人，可是他更多的重心还是传统渠道的广告投放。
网络他关心的还真的不多。
至于网剧他更是没有看过。
不是他不敬业，实在是网剧的口碑很差，数据也不好。
广告投放价值很低。
便在他语噎了片刻，钟丽则是皱起眉头加重了语气：
“期网络上的热点或者热度最高的影视剧是什么？”
荣东立刻紧张了起来。
蓦的，他想起了昨天下午，广告中心总监拿给他的一封招商邀请函和资料。
叫什么《万万没想到》。
听广告中心总监说，这部网剧近几日热度很高。
点击破了记录。
只是那时他正准备着第二天的四季度营销会，压根没有在意这种网剧的事。
反正娃娃哈也不会去网剧中投放广告。
接下资料便没有看。
这部剧立刻便成为了他的救命稻草。
他立刻便道：“有一部网剧，叫做《万万没想到》，近期热度很高，话题也很强。”
他说着，迅速的将笔记本电脑中，这份招商资料打开，继续介绍了起来：
“这是一部以夸张而幽默的方式描绘了作为普通人王大锤意想不到的传奇故事。”
“特点是剧情节奏快，时长短，单集不超过五分钟。”
“符合现在年轻人快节奏、碎片化的娱乐需求。”
“目前该剧的第一集的24点击超过1800万。”
“第二集在播放13小时候点击也超过了1000万。”
“保守预计全剧点击将超过1亿。”
“该剧正对独家冠名权进行开放，底价1000万起。”
钟丽生出了些兴趣。
她在美丽国留学近十年，回到国内后，也不时关注着美丽国的一些动向。
单集仅几分钟迷你剧或短剧，在美丽国可是有着很高的热度。
特别在移动互联网出现后，更是加速了迷你剧的发展。
只是国内并没有优质的迷你剧或者短剧。
所以大众对迷你剧没有什么认知。
若这部《万万没想到》真的不错，广告投放价值还是很高的。
也恰好契合了品牌广告渠道投放的变化趋势。
她思索片刻便道：“现场观看一集。”
荣东立刻便打开了企鹅视频，点开了第一集。
现场参会的年轻人，有些已经看过的，依旧津津有味的重复了一遍。
未曾看过的，则是因为想笑却不敢笑，险些憋出了内伤。
而超过40岁的一众中年人，则是有些不太适应这种日漫的吐槽风。
只是见钟丽露出了笑容，也只能跟着笑一笑。
三分钟后，随着第一集播放结束，做事风格雷厉风行的她，当即便决策：
“联系他们，娃娃哈愿意冠名。”
尽管她不是非常喜欢这种网剧风格，不过在美丽国和日漫中，她曾见过类似的。
这是一类很流行的吐槽风。
既然被荣东拿出来特别介绍，想必很不错。
而且她注意到了，会议现场的年轻人，普遍都忍俊不禁。
说明年轻人对这种风格的影视剧接受度还是很高的。
也契合了品牌年轻化的取向。
1000万的冠名费虽然并不少，但是在娃娃哈一个季度十几亿营销费面前，并不算夸张。
最主要，契合了她的转型想法。
值得一试。
荣东立刻记下，并立刻在工作群中，安排员工开始对接工作。
善于察言观色的他，注意到了钟总对这项工作十分重视。
所以他在安排工作时，特意强调了，务必拿下。
......
下午两点，普杰工作室。
会客室中。
陆昂和一个寸法、方脸的中年男子相对而坐。
两人大眼瞪小眼，互相审视着对方。
左涛在心中默默惊叹：
陆昂作为一名22岁的年轻人，竟然有如此强的压迫感。
轻皱的眉头、严肃的面庞，显示出对方的对待此次谈判的正视。
翘起的二郎腿则是表现了对方的心理优势。
随意的坐姿则是体现着强烈的自信。
难怪能制作出《万万没想到》这种颠覆般的网剧。
这气质就非同一般！
陆昂则是抖着腿皱着眉头，看着对面的左涛：
靠，就是这家伙钱多的花不掉了？
居然愿意出1000万冠名《万万没想到》？
想办法将这事搅黄！
二人边，则坐着易震星和斐济。
他们沉默不语，静看着自己老板的交锋。
沉默了片刻，陆昂率先打破了沉默：
“左总，我们的冠名费底价1000万！低于这个数，不卖。”
他将态度亮明。
想先通过1000万的价格喝退对方。
如果是想通过谈判，来降低价格，那么现在就可以走了。
而对方的态度，则是令他有些失望。
左涛并没有受到他话语的影响：
“陆总，我想先听一听你对《万万没想到》这部剧的看法。”
他今天来，最重要的事情之一，就是根据陆昂对《万万没想到》的自评。
来评估《万万没想到》的潜力。
如果陆昂将它吹成花，那么代表对方想将冠名权尽快卖出。
急切的态度，代表着对方在自评中，就没有太多的信心。
如果能够给予相对真实的评价，那么代表对方对于今天能否达成合作，并没有急切的需求。
这种态度，代表着对方的信心。
自信这部剧随着的播放，数据增加，商业价值只增不减
陆昂扬了扬眉，正愁怎么将《万万没想到》的缺点和盘而出呢，这机会来了。
他清了清嗓，正色道：
“优点是形式新颖、热度很高、播放突破了记录。”
“缺点则是，太过新颖的形式，未必会得到大多数的认可。”
“特别是无法得到影视圈的认可。”
“从被圈内的前辈预颁了金扫帚奖便能够看出。”
“因为金扫帚奖的存在，《万万没想到》的未来发展将会有很大的不确定因素。”
“这点风险，需要左总您考虑进去。”
“而对于热度，虽然很高，大多确实我们炒作得来的。”
“炒作的热度只是一时的，未来的热度需要作品本身去保持。”
“若热度降低，点击量可能会出现血崩。”
“这点风险，左总你也需要进行评估。”
“目前《万万没想到》的第一集、第二集播放量，都突破了原创网剧的记录。”
“不过由于网络评价两极分化严重。”
“差评的数量很多。”
“接下来还有八集，需要四周时间才能播放完毕。”
“并不排除追看会因为差评过多而崩坏。”
“这些风险都是左总您需要考虑的。”
坐在左涛身边的斐济，顿时在心中倒抽了一口凉气。
好家伙！
这可是他为老板准备的风险项注释啊！
按照计划，是他们在谈判中，为获取更有利的条件，抛给对方的。
双方一通你来我往的唇枪舌战后，他们将缺点抛出。
这对方不得降些价，或者做些让步？
这怎么对方主动说出来了？
啥意思？想降价？
他觉得也不太可能。
哪有卖家先露出态度主动降价的。
所以，答桉只有一个。
这是对方先将缺点自爆出来，釜底抽薪。
让己方没有机会压价啊！
左涛心中也是暗暗惊愕。
在他心中，如果陆昂能够将优缺点都较为中肯的介绍，那么便代表着对方的自信。
可是，这夸赞一句话就带过，将缺点和风险介绍的这么详细，是几个意思？
他参与谈判无数次，还是第一次见对方使劲介绍风险和缺点。
这不是他们该说的话吗？
讲出对方的缺点和风险，然后顺势压价。
都给你说完了，我接下来说啥？
这种谈判手段，他还是第一次遇到。
他沉默了片刻，道：
“所以，价格再降一降？”
陆昂笑着摇了摇头：
“不，1000万是底价。”
左涛：......
他已经不知道多少年了，在谈判中居于如此被动的位置。
感觉，像是完全被对面拿捏了。
谈不下去了啊！
1000万的价格，他觉得还是太高了。
他心中理想的价格自然是500万。
若500对方不同意，那么提升至800万就是极限了。
800万对于对方而言，也算很高的价格了。
而且能大赚一笔。
可是对方为什么如此自信？
难道......某个实力强大的品牌，已经联系对方了？
所以才这般有恃无恐？
左涛瞬间明白了，看来想以800万谈成，还得再打些感情牌：
“陆总，咱们在第一集的合作还是很愉快的。”
“风险什么的，我不在乎。”
“我就是看重陆总您的眼光。”
“否则我也不会在《万万没想到》刚推出时，就愿意冠名。”
“那时我也认为这部剧未来潜力很大。”
“所以，才没有以极低的价格，将整部剧的冠名权买下。”
“就是想让这部剧的商业价值真正的展现出。”
“陆总，你看在咱们合作还算是很愉快的局面。”
“不如咱们各让一步。”
“我的预期价格是500万，陆总你的报价是1000万。”
“咱们取个中，750万！”
“这样，不如我再让一步，800万！”
“陆总看如何？”
“如果同意，咱们现在就签合同！”
斐济眼中露出惊愕。
800万，老板居然愿意给这么高的价格？
陆昂则是在心中倒抽一口凉气。
靠！
1000万居然没有把对方吓退。
还愿意给800万？
当场签合同？
想得美啊！
必须亮明态度，让对方知难而退！
“最低1000万，我是个有原则的人。”
左涛：......
他咬了咬牙，今天既然来了，他还是想将此事谈成。
特别陆昂的态度，又将自信展露的淋漓尽致。
代表着在对方的评估中，《万万没想到》未来的潜力巨大。
“850万！”
“若高于这个价格，我们真的承受不了。”
“我们也算是贵司第一个合作商。”
“双方各方一步，算是交个朋友！”
“未来你们再有第二季，第三季，我们还是会继续冠名！”
陆昂被对方的一番话，吓的心惊肉跳。
还想有第二季、第三季？
必须将对方这种邪恶的念头打消掉！
他立刻道：
“最低1000万，我不能亏太多。”
左涛险些吐血。
亏？
你赚麻了好吧！
这部剧投资不过100万，现在我愿意花850万冠名！
再加上企鹅视频平台的返账，你估计得赚小一千万啊！
他深吸一口气，将心中翻涌的情绪压下：
“这个价格真的不能谈了？”
陆昂坚定：“不能。”
他眼见左涛脸色难看，为了让对方知难而退，便杜撰道：
“而且，我们有在接洽的合作品牌了，我给对方开出的价格是1200万。”
“所以，1000万在我心中，都太低了。”
1200万？
左涛眼角忍不住跳了跳。
这个价格已经远远的超出了他心中的语气和承受极限了。
他也算是明白了，为什么对方能够有如此的底气。
他在心中叹了口气，有些后悔为什么没有在最开始时，直接买断冠名权。
又是与陆昂交流、寒暄了片刻后，左涛脸色不佳的带着斐济离开了。
陆昂则是心情大好。
从左涛离开时的态度，他能看出来。
这事，铁定黄了！
完美！
他将对方送入电梯，便哼着小区回了办公室。
而走在后方的易震星，则是陷入了深思。
为什么陆总说已经有接洽的品牌，而且开出了1200万的价格？
难道......刚联系他的娃娃哈，是陆总已经招呼过的？
甚至，可能陆总已经和对方的老总谈的差不多了。
确认了合作价格是1200万？
他顿时恍然。
难怪昨天还对冠名完全不感兴趣的娃娃哈市场人员。
今天不仅主动打电话过来表明合作意向，而且态度急切，想尽快敲定合作方案。
原来是陆总都谈好了！
他现在只需要和对方将细节、流程确认好！
想到这里，他又有些庆幸。
还好他没有将对方发过来的资料反馈回去。
原本他都准备按照1000万的合作价格填写，然后盖章给对方了。
险些良成大祸啊！
他感觉回到工位，将资料重新填写。
在合作价格中，把1000万改成了1200万。
然后让郁阳炎盖章，重新扫描。
又检查了一遍后，这才用邮箱反馈了回去。
同时在心中，对陆昂不由更是折服。
陆总竟然在短短一天的时间中，就已经将冠名合作的事谈成了。
价格更超底价20%。
而他只是刚将招商函件发给了潜在客户，还没有实质性进度。
相比于陆总，他的工作效率还是太差了！
难怪陆总能够如此成功，而他若没有陆总的赏识，还在工地搬砖。
折服于陆昂的同时，他也终于明白了陆总为什么对忘不了果茶如此强势。
原来是有恃无恐啊！</p>